SAVEZ-VOUS À QUI VOUS AVEZ VRAIMENT À FAIRE? En matière de négociation, on distingue principalement quatre styles de négociateurs : le fonceur dominant avec son gros caractère et son impatience qui semble vouloir gagner à tout prix, l’extraverti charmeur qui cherche à plaire à tout le monde et agit pour attirer l’attention des autres par soif […]
Êtes-vous un bon négociateur? Qu’est-ce qui vous déplaît le plus dans le processus de négociation? Dans quel genre de pièges êtes-vous tombé lorsque vous avez négocié? Croyez-vous avoir manqué des opportunités lors de vos négociations en raison d’un manque de préparation ou parce que vous n’avez pas su être assez assertif? Nous négocions sans arrêt, […]
Convaincre peut être un processus éreintant. Convaincre, dis-je bien. Sans gagnant ni perdant, sans supériorité ni infériorité. Simplement une communication avec de l’assertivité, voire une négociation gagnant-gagnant, d’égal à égal, sans que personne ne s’incline ni ne s’avoue vaincu. Comme le disait Victor Hugo : « Rien n’est stupide comme vaincre; la vraie gloire est convaincre ». […]
